In Zeiten digitaler Transformation bleiben profitable Umsätze unverzichtbar. Sales Manager agieren als Botschafter des Unternehmens und übernehmen eine zentrale Rolle in Planung, Steuerung und Erfolg der Sales-Abteilung – mit Einfluss auf Kunden, Märkte und interne Stakeholder.
Sales Leadership Services
Warum ein Sales Leader?
- Sales Manager verantworten den wichtigsten Unternehmenshebel: den Umsatz – und sorgen so für nachhaltige Rentabilität.
- Sie fördern Teamperformance, reduzieren ineffiziente Tätigkeiten und stärken das Miteinander statt Einzelkämpfertum.
Inhalte der Sales Leadership Services (Key Module)
- Integration von Verkauf & Management – Stakeholder-Beziehungen, CRM, strategische Perspektive und Partnernetzwerk.
- Sales-Organisation & Planung – Forecasting, Budgetierung, Territorienplanung sowie Abstimmung mit Marketing & Produktion.
- Direktion & Entwicklung – Führungskräfteentwicklung, maßgeschneiderte Kommunikation und Motivation.
- Performance Management – Steuerung von Umsatz, Kosten und Kundenzufriedenheit durch zielgerichtetes Reporting.
- Pipeline Management – Früherkennung im Vertrieb mit verlässlichen Forecasts und Ressourcenpriorisierung.
Sales Relationship & Performance Management
- Beziehungsmanagement: Klassifizierung entlang strategischer, potenzieller, taktischer und kooperativer Kundenbeziehungen.
- Leistungsbewertung: Einsatz der Balanced Scorecard, ROI-Analysen, Marktvergleich, Werthaltungsmodelle und Erfahrungssicht.
Differenzierung & Methodik
- Expertise in den Bereichen IT, High‑Tech, Telekommunikation und IT für Banken – kombiniert mit konsequenter Umsetzungskompetenz (Execution focus).
- TFSM® – 5‑Schritte-Formel:
- Zieldefinition
- Situations- & Umfeldanalyse
- Strategie‑ & Struktur‑Optionen mit Fokus auf finanziellen Impact (kurz-, mittel-, langfristig)
- Umsetzung: Veränderungsmanagement, Recruiting, Zielsetzung (E/R-Ratio im Fokus)
- Kontinuierliches Coaching & Performance‑Anpassung
Honorarstruktur
- Abrechnung erfolgsbasiert: nach abgedecktem Sales-Volumen und Projektumfang.
- Ziel: Produktivere Sales-Teams mit verbessertem Expense‑to‑Revenue- und Expense‑to‑Bookings-Verhältnis.
- Leitung durch Dr. Christoph v. Gamm – mit Abschlüssen in Sales Management (Portsmouth) und Executive Education (INSEAD).
Sales Leadership Services von vonGammCom Global bringen Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs: Mit individuellen Strategien, präzisem Forecasting und zielgerichteter Umsetzung steigern Sie Umsatz, Effizienz und Teamperformance – getragen von tiefgreifender Branchenexpertise und konsequenter Execution.